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企業如何直播帶貨?直播電商的未來在哪里?

發布時間:2020-04-09 13:55:00    來源:山河網絡    瀏覽:504     文字:[大][中][小]
 受制于疫情的影響,許多人被迫在家辦公、在家休假,無法在線下得到滿足的需求通過互聯網得到了釋放。而直播電商作為2019年最為火熱的新商業模式之一,也由此延續了熱潮,甚至迎來了新的高潮。面對新商業模式,新互聯網手段,零售企業該如何通過直播電商,有效降低損失,實現突圍?
 企業如何直播帶貨?直播電商的未來在哪里?
     電商直播才是電商的未來
 
     移動互聯網時代,流量紅利逐步消失,用直播進行產品的沉淀,是電商發展的方向。而在當下疫情時期,各大平臺直播更是進一步升溫,流量超出日常30%-50%,交易量持續走高。張榮文表示,直播已成為新品牌的交易陣地,正進一步改變傳統商業結構。
 
      直播電商搶占的是用戶的時間。相對于傳統店鋪,消費者在直播電商中停留的時間更多。有數據顯示,用戶在抖音直播停留時間平均為80分鐘,在淘寶直播中也達到了20分鐘。對于商家而言,用戶在平臺中的停留時間越長,就更有利于促成商品的成交。
 
     張榮文表示,直播是品牌和用戶溝通互動的最有效方式!如何更有效地與用戶進行互動,延長消費者在直播間的停留時間,有以下幾個要點:
 
     1、專業性。主播需要全面掌握產品性能,不僅要做好客服的角色,還要有商品經理的定位;
 
     2、親和力。主播需要具備一定的親和力,這樣有利于跟消費者拉近距離,更好的賣貨;
 
     3、豐富的人生閱歷。主播要能Hold住粉絲各種疑問,同時豐富人生經歷更有利于塑造更加立體的人格形象。
 
     不同于傳統電商2D的展現形式,直播電商更容易與消費者建立起信任的鏈條,包括對主播的信任以及商品的信任等;同時,直播電商的方式也更具新鮮感,效率及客單價均高于傳統電商;此外,直播還能造就消費者尊重感,主播能精準地回答客戶的問題;再者,商家可選擇到場地機構直播,比如水果的場地直購,對于直播大有裨益。
 
     傳統電商進入到5G電商,效率越來越高,成本越來越低。以此次疫情為分水嶺,很多企業抓住直播電商的機會,還活得越來越滋潤。紅鳥直播電商公司表示,品牌想要獲得更大的發展,直播是未來繞不開的話題。
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